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AA轻分享 | BiBi娱乐社区创始人孙政:创业,你不知道的野路子都在这儿

发布时间:2017-01-14 11:29

轻分享是AA加速器自组织的一项活动,旨在让营员相互传递分享创业经验。本期邀请嘉宾来自AA加速器三期营员——BiBi娱乐社区创始人孙政,分享主题是《裂变营销思维》。


【项目介绍】 BiBi娱乐社区把游戏、交友、互动、娱乐,融为一体!在毁灭你的人生观、价值观的同时,争取向大家传递我们的BiBi娱乐精神!来这里发现更多好玩的人!

【嘉宾介绍】  孙政,BiBi娱乐社区CEO,曾任微播视频社区CMO、呱呱视频市场总监,从营销到品牌,丰富的渠道合作资源与营销推广经验,累计完成亿级用户新增与过亿级市场回报。 创立过国内知名CPA广告联盟与国内知名移动端CPM广告联盟。

分享环节

裂变就是数学里面指数爆炸函数,裂变营销是企业利润实现大爆炸的核心。相传古代的印度国王要奖赏国际象棋的发明者,问他需要什么? 发明者说:陛下,在国际象棋的第一个格子里面放1粒麦子,在第二个格子里面放2粒麦子,第三个格子放4粒麦子,以后每个格子中的麦粒数都是它前一个格子中麦粒数的二倍,依此类推(国际象棋棋盘共有64个格子)。请将这些麦子赏给我,我将感激不尽,国王想这还不容易,就让人扛了一袋小麦,但不到一会儿就没了,最后一算结果,全印度一年生产的粮食也不够。

裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段,我们要重视裂变营销,为什么,总结为四点。

1. 马太效应再次加强
这个时代好的会越来越好,相同内容在100万粉丝大号上发布,可以带来新增粉丝一万名,而新的公众号发,仅仅可能带来十几名。新的公众号一年的努力可能远远不如100万粉丝的大号做一年的结果。富者越富,穷者越穷的现象在互联网中更为显著。

2. 内容为王的时代再次到来
好的内容自然会裂变,会带来粉丝和客户,从而会带来企业价值。

3. 粉丝和盈利能力并重才能活 
有粉丝没有后端盈利能力也会死掉、被贱卖,有盈利能力没有粉丝,一样要会走向消亡。

4. 裂变营销会成为趋势
传统企业的营销方式就是先产品研发,然后再做营销推广,以后企业的营销成本、渠道成本会越来越高。唯有好内容才会低成本的裂变营销,让粉丝主动帮你传播,不然营销会越来越难。裂变的结果应该是一生十,十生百,百生千。企业低成本获得粉丝,粉丝转化成客户,然后从中获取利润。
 
策划裂变营销活动的六部曲
1、设置诱饵
2、选择种子用户
3、和纵轴同步,设置裂变规则并开始投放
4、市场发酵,并开始裂变
5、把关注变为粉丝
6、把粉丝变为终身客户


我们能通过下面的实例去讲解上面的六部曲

案例详解

1 月份,正是北方玩雪的季节,可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪,觉得好玩,根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会,希望通过裂变营销的方式快速获得本市市民,尤其是亲子家庭的关注和参加

 1. 设置诱饵 

诱饵,简单的说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的,和自身产品相关东西或服务。

价值 998元的滑雪场亲子门票免费领取!
看到998元的门票,南方城市的小朋友,家长,大家都想要,想去滑雪,而且滑雪场本身就是场地提供方,能够提供这种产品和服务又是跟自己高度相关的。所以,符合诱饵的条件。
 
 2. 选择种子用户的三大注意事项 

种子用户不等于初始用户。种子用户要有选择标准,要尽量选择影响力大、活跃度高的用户作为产品的使用者,否则用户再多,也无助于目标用户的扩散。相反,用户与目标用户不符,好不容易引进来的流量,用户又大量流失,还会给产品开发者造成错觉,认为是产品本身的问题,而不是用户的问题。

种子用户的质量比数量更重要。引进种子用户要精挑细选,用户的性格要与产品的调性相吻合。用户的影响力能够波及到目标群体,少而精的用户不是坏事。相反,低质量的用户,引进的越多,不仅不利于产品品牌塑造,还会对真正的种子用户造成认知偏见,甚至离开产品,低质量的用户不如没有用户,换句话说,我们目标是引进大量的种子用户而不是大量的注册用户。

带动种子用户反馈产品建议。优秀的种子用户不仅会使用产品,还会在社区中积极发言,调动其他用户的积极性,会对产品提出中肯的建议,帮助提升产品的功能和性能,是产品更加完美。

滑雪场是怎么选择种子用户的,该滑雪场有个员工微信群租,20-30岁已经建立家庭的员工有50名。他选择来这50名作为种子用户,他们的种子用户具备最重要的三个特征。第一,影响力和活跃度都很高;第二,用户性格跟产品都很吻合;第三,用户会提供反馈意见。
 
 3. 设置裂变规则并开始投放的五大条件 
提供谈资。尽量说一些反常的东西,比如说冬天打雷了
帮他表达。比如心灵鸡汤、某星座指数,会给大家带来参与感
塑造形象。比如“双11”淘宝晒账单
感情路线。比如朋友圈转载孩子丢失的帖子
直接利益。传播的好处是什么,用户能获得什么。在滑雪场案例中,设置规则是,转发、获得40名好友助力,获得免费门票!
 
 4. 发酵裂变 
50名种子用户,每人带来 40 个好友助力,当天就获得 2000 个关注。继续发酵,在某公众号上投放了一篇软文,获得 2-3 次级用户的关注和助力。
 
 5. 粉丝 
一个月内获得10万粉丝关注,发出的门票数仅仅为1000张。
 
 6. 终身用户 
10万个粉丝会慢慢转化,成为企业的终身客户,永久的提款机。

问答环节

Q1 乐盒教育戏剧创始人-姜依群:to B企业如何做裂变式营销,有哪些方法可以推荐吗?

孙政:To B或To C也好,没有什么大的推荐,最关键的还是那三点,设置诱饵,用户非常想要,自身能提供,与你相关的产品或服务。

Q2 兼果创始人-方文采:如何激发用户自复制自传播。自复制自传播的方式和途径?

孙政:兼果这个项目其实跟用户绑在一起就是因为钱,其实你现在最缺的是一套裂变系统,通过一套裂变来统计自己的推广数据,让他们有这种动力,现在用户是没有这种动力来产生自复制,如果说找到一个核心的点,用户到底需要什么动力来去操作,我们开发一个程序,然后用这个程序去控制用户去搞这个活动就可以了。我觉得操作起来比较简单,兼果跟用户主要是金钱相关,金钱相关的东西最好操作。(淘宝搜一下红包裂变、助力裂变,学习一下,记得防屏蔽)

Q3 小幺基创始人-路右右:在这个基本没有流量红利的时代,快速获取用户的途径或者野路子还有哪些?

孙政:说一个比较好使的野路子吧。截流,就是借力来截取一些相关的流量。方法其实有很多,通过三方平台,快手,秒拍。举个例子,快手当中会有一些很有影响力的红人,我们会注册一下马甲号,跟红人的昵称差不多,用户在搜索红人的时候,系统会推荐跟红人相关的用户账号,这些账号实际上分享是我们自己的内容,从而扩大自身的流量,这统称为流量圈里的截流,通过借力来截取别人的流量。野路子太多太多,关键是用定向思维把用户快速吸到自己手里来。有很多截流高手,天天在快手、贴吧截流,每天截取的流量大概有30W-40W,非常稳定,就是封号比较多,但带来的流量变现,足以让他赚很多很多钱了。

Q4 法里创始人-潘赫先:离婚社区用户往往基于隐私,不愿意分享传播,辛苦帮忙出出主意如何刺激分享?

孙政:像法里这种用户社区话题比较另类、敏感,我在想法里能不能通过一种更娱乐轻松的方式,来去扩大低成本的曝光。我没有结过婚,也没离过婚,所以这个问题,我再好好想想,如果有更有趣好玩的方法,咱们再及时沟通,希望潘总不要介意哈。

Q5 咕噜健康厨房-高雅璐:做短视频内容经常会需要传播出去,如何借助裂变营销扩大传播影响力?

孙政:其实,之前我也看过咕噜发布的一些视频和文章,有几个问题想说一下,第一个,你在发布文章的时候没有时间规律,有可能晚上8点,也有可能晚上11点,也有可能上午9点, 这些时间会直接影响用户的阅读。我们应该错过一些顶级大号的发布时间, 因为,我们的订阅号很容易会被挤下去;第二,通过一些细小的优化,来提升用户的阅读量,先把用户的阅读量做起来,再去想把用户的转播做好。

Q6 如何实现流量变现?

孙政:首先确定是瞬间流量,还是长久流量。如果是瞬间流量的话,可以去推暴利产品。如果是长期流量的话,就要考虑如何对用户产生长期的价值,你怎么把这件事做靠谱,只要事情靠谱,就一定会有变现方式。

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