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AA轻分享 | 乐盒戏剧创始人姜依群:《单点突破》拆书

发布时间:2017-01-19 13:41

轻分享是AA加速器自组织的一项活动,旨在让营员相互传递分享创业经验。本期邀请嘉宾来自AA加速器三期营员——乐盒戏剧教育创始人姜依群,分享主题-《单点突破》拆书分享。


【项目介绍】 乐盒,作为英文戏剧整体解决方案提供方,乐盒以独特的英文戏剧产品和专业的师训服务改变中国儿童语言学习策略,一站式解决自信表达,艺术修养和人格塑造的问题。做人生主角,世界皆舞台!
 
分享环节

《单点突破》思维导图




感悟

三拆一垒:拆自己、拆价值链、拆用户决策链

拆自己
思考两个问题,我有哪个点超越90%的人?这个点是否能为他人创造价值?汪涛,大疆科技创始人。中学时,就对航模很感兴趣,在香港科技大学的毕业课题为遥控直升机的飞行控制系统。拆自己的话,在无人机和飞行控制系统上,汪涛超越了90%的人,2006年创业初期,飞行控制器,2011年认识奎恩,成立航拍公司。研发一套独有的飞行控制技术+航拍相机技术。2013年,创立了“大疆科技”,撬动了消费无人机市场。

拆价值链,分为拆解核心价值点和拆解核心价值链
核心价值点分四个维度:外力(除团队以外的力量, 政策导向、趋势、资源、渠道)、行业、风口、时间窗口。在产业链中大疆科技属于专业级的,同时还提供服务、售后。在民用领域属于独角兽。在单点突破上,大疆科技做的很好,航拍效果稳定清晰。

拆用户决策链
用户决策周期。刺激-欲望-感受到需求-信息搜索-评估选择-决定-结果平衡,形成一个完成的闭环。具体到拆分用户决策链上需要考虑的第一点,缩窄人群,具化场景,拒绝大而全,缩窄人群验证MVP模式,典型案例AKB48,定位日本宅男,满足了这部分人的需求和痛点。

口碑营销,指数获客。能够在短时间内聚集死忠粉,通过分享传播造势拉高期望,降低定价。

用户互动,完成闭环。大疆科技有线下体验店,同时还有售后服务和使用服务。形成一个完整的闭环。

闭环流程:数据采集-数据分析-形成决策-产品迭代

商业模式闭环:业务流程闭环-关键指标闭环-盈利目标闭环-用户定位闭环
怎么叫突围成功?总结为四点:人剑合一、成本、差异化、生态合作。差异化换个说法就是护城河。比如大疆科技,一是拓展了无人机应用的场景,而是技术不断地提升迭代,持续的保持行业的领先。这两点就是大疆科技的护城河。

我对单点突破的理解跟解构用四个字概括,慢看快打。分为看法,战法。看法三要素:面、线、点。面指外部环境,线指价值链,点指产品需求。最后重点讲一下人剑合一。

快打战法:
1. 小打大 缩窄人群,聚焦小众群体,产生深度影响,打好地基后向更大规模扩展
2. 长拆短 长闭环拆成短闭环,加快验证迭代周期
3. 优胜弱 集中自己的优势资源,在核心业务点上发力,构建单点竞争力优势


以乐盒教育戏剧为案例,教育行业我们比较熟悉,我们服务的大部分是学校和机构,位于产业链中游,下游是用户群,用户只有两类一类是学生,一类是家长。包括内容服务商,出版集团、信息系统供应商。

 慢看 :
大力势——看面的时候,行业规模要大。有可借外力,有快速增长趋势。
中加减——看线的时候,结构价值链,找准中间环节,价值链上是否可做加法,价值链上是否可做减法。
小专心——看点要聚焦最小化产品,提供最专业的功能,满足用户需求占领用户心智。
 
用一个小专心的案例。乐盒教育戏剧的合作伙伴-思创教育,专注口语教育,短短一年时间内覆盖四个小区,他就通过口语教育一个核心的功能占据了用户的心智。聚焦到80后的孩子,年龄段大概在3-7岁。80后的需求是孩子通过学习能够让孩子性格得到释放,同时,能够让语言得到应用。所以他切入的点就是让语言用出来,并做到的很专业,迅速占领用户心智。如何做到长拆短的?线下培训机构的决策通常很长,先线下地推,然后转化率又不高,一般不超过10%,然后再去上门咨询,去试听,然后再购买。他们就直接在线上通过微信推广,宣传自己的理念,占据用户心智,借助口碑传播。很大程度缩短了中间环节,做到了长拆短。

问答环节

Q1:如何将单点突破的方法用在个人成长方面?
拆自己,不断审视自己,自己在哪个点上超越90%的人,是什么,在哪里,找到后,做到极致,你就赢了。

Q2:如何处理人生多线程和单点突破的矛盾?
我觉得并不矛盾,做什么事情先做好一点,然后再去拓展其他维度,作为创始人需要具备一个能力,需要快速学习,处理各个维度的事情。往往产品型或者专家型的人更擅长单点突破。

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