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AA轻分享 | 小幺基创始人路右右:品牌建设和利用品牌形象延展提升认知与辨识度

发布时间:2017-01-13 13:47

  轻分享是AA加速器自组织的一项活动,旨在让营员相互传递分享创业经验。本期邀请嘉宾来自AA加速器三期营员——小幺基创始人路右右,分享主题是《品牌建设和利用品牌形象延展提升认知与辨识度》


  【项目介绍】 小幺基专注于Gay圈短视频+社群+生活服务

  【嘉宾介绍】 路右右,90后连续创业者,资深品牌顾问,明星stylist,新锐设计师。多年互联网领域经验。曾创立在京小有名气的LOCRAZY Brand Design Agency同年成立乐疯视觉社区,服务北京大学,网易等客户。2015年以国内高校街拍发起者,明星街拍策划人的身份成立VOCO街拍,2016年组建维可新力传媒并发起新品牌“小幺基”致力于为LGBT人群提供优质的娱乐短视频内容服务。
 

  分享环节


  今天分享的主题是品牌建设和利用品牌形象延展提升认知与辨识度。首先要了解什么是品牌,品牌,用文字来解释,是一种标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

  大多数中小企业主对于品牌的建设,还有品牌形象,包括视觉给人的一些呈现的方面,不太重视。大部分人可能还是觉得,有好的产品就可以。但面临现在资源过剩的形势,酒香不怕巷子深这句话已经不太适用了!对于一个优质的品牌或者说优质的视觉设计,对于品牌传播,还有后期的一些价值还是蛮大的。

  今天我们来浅谈一下这个品牌建设,我总结了四点品牌建设的过程。

  第一,建立知名度。


  第二,获得用户的支持。


  第三,把支持你的这些用户变成你的粉丝,忠实用户。


  第四,品牌溢价。


  首先我们要在市场当中获客,让用户产生好感。接下来是口碑的传递,通过口碑的力量来帮助你持续获得新用户。当你有新用户之后,你需要做这个品牌的知名度和用户规模沉淀。当你有一定用户基础之后,你需要来满足你这些用户的精神需求,让他对你的产品产生依赖。从而提升对品牌或者产品的归属感和粘性。做到这一步之后,我们将开始为这个用户提供更多元的优质体验和服务就是来维持他的新鲜感不流失。最后,是要持续的培养用户对你产品的忠诚度。

  品牌符号的三大功能

  说了这么多,品牌建设用一句话来解释就是要构建一个品牌符号。对于现在的品牌推广,我们要学会建立属于自己的品牌符号,来节约自己的时间、人力和金钱方面的各种成本。这个品牌符号的功能是什么有三点,我分别解释下面这三点。

  第一,品牌识别功能。通过品牌符号,来降低品牌的传播难度。完成从A到B的联想。我举了两个例子,前段时间,罗永浩的跨年讲,大家说到提到罗永浩,会想到锤子手机。说到V姐就会想到AA加速器,这时候,罗永浩和V姐就是一个品牌符号。

  第二,信息压缩的功能。希望通过品牌符号的方式,把你想传达的品牌理念,品牌使命以及你的愿景都融入到一句话或者一个设计或者吉祥物里面。可以起到一个压缩信息的功能。

  举个例子,可口可乐。大家可以通过红色动感丝带设计。了解到可口可乐传达给消费者的活力和幸福的理念。

  第三,品牌符号的消费引导功能。其实不难理解,比如这个广告语,怕上火就喝王老吉,或者要离婚找法理。这句广告语就成为了这个品牌的品牌符号。通过广告语、品牌符号的方式,来唤醒用户、消费者在大脑深处的意识,来形成条件反射。当他接受到这个信息之后,第一时间想到的品牌是什么。

  构建品牌符号

  前面介绍了品牌符号的三大功能,下面我们来介绍一下如何构建品牌符号?
  第一,用品牌符号来命名你这个产品。
  可以用一个IP来命名,节省用户的认知时间,达到一个快速认知、快速了解的作用。举个例子,奶茶妹。奶茶是大家比较知道的IP或者她是一个全民知晓的品牌符号。通过奶茶妹和章泽天之间的联系,一些运作,无论各种方式,大家现在提到奶茶的时候可能会想到章泽天,可能会想到刘若英。这使用品牌符号来命名自己,达到一个快速认知的过程。

  第二,企业高管来创建品牌符号。

  这个是大家经常用到的打造KOL方式。举个例子,提到V姐的时候,大家会想到AA加速器。这是众多企业高管愿意抛头露面从幕后走到台前,走到大众视野,是在为品牌发声的同时,也是在打造一个品牌符号。包括格力董明珠换掉了成龙代言,放上自己,也是创造品牌符号的一个过程。
 
  第三和第四,利用企业logo、VI元素、企业吉祥物。

  第五,广告语的方式。

  将广告语打成自己的品牌符号刚刚前面也举过例子,比如怕上火喝王老吉,要离婚找法里。
 
  第六,利用事件来构建品牌符号。

  举个例子,说加多宝为汶川灾区捐款了一个亿后在网上“爆掉”了。之后就掀起了一个全民搬空加多宝的活动。其实这是构建一个快速认知,或者说是找到了一个集体的共鸣、精神诉求,这样的一个点,瞬间把自己的品牌打响。
 
  第七,利用建筑来构建品牌符号。

  这个不经常用的到。一般当地的地标性建筑比如说CCTV的办公楼大家叫大裤衩,想到大裤衩就想到央视的楼。像国贸现在见到中国尊大厦到未来可能因为那个是中信集团的总部,大家可能未来说到中国,中国尊会想到中信集团。
 
  如何利用企业logo和VI元素打造品牌符号

  重点向大家介绍一下就是如何利用企业logo和VI元素打造品牌符号。很多的产品或者企业很不重视设计,觉得设计很不重要,现在国内对于设计或者说视觉呈现方面的认知不够。可能大家觉得说把钱花在设计上,不如花在打磨产品和研发上,这是非常大的错误认知。
 
  一个优质的设计对于品牌后期的传播以及品牌的塑造有着非常大的助力作用。它分为两点:一个是颜色渲染,一个是形象渲染。形象渲染就是吉祥物。目的就是为了能够快速的建立用户的认知,拉近品牌和用户的之间的距离。
 
  首先就是颜色渲染。举个例子,天猫的主色调是企业的标准色。他的标准色是红色和黑色,以及他利用自己的颜色,还有它自己的形象来进行拓展无论是icon,还是一些网页方面的设计,都是给用户,提供一种归属感,随时随地都在拉近自己的距离。而且那个天猫的形象是非常讨喜的一个吉祥物,在阿里完整的VIP系里面,每处细节都体现着自己的品牌文化品牌形象,还有它的品牌符号。这个是对于用户能够产生反复的认知,逐渐形成条件反射非常有利的工具。
 
  当这个品牌形象提供给用户反复认知,并且接受这种机会或者再创造认知的过程,大家会对这个品牌有一个深度的印象。我提个问题,当你提到红色的时候也能想到几个品牌?我总结了四个,分别是天猫、京东、可口可乐和华为。大部分用到红色的知名品牌,可能一开始只能想到这四个。

  还有麦当劳的例子,这个M,真的是深入人心。对于麦当劳来说,金色的品牌符号大概有两个意义,第一个,就是能够提高产品的能见度。比如他在户外做的一些广告,他在互联网中做一些推广,随时在向身边的用户传达他的品牌信息;第二个,在用户或者消费者心中建立起一个品牌偏好。M的标志能够让大家感到亲切和温暖,这也是品牌形象上升到精神层面的作用。
 
  我举国内四大电商的例子。天猫,大家都在传,说是马云曾经在马桶上想到天猫这个名字来构建自己猫的形象。后面有人就找出这个猫也是一百元人民币上面的图案。京东选狗呢,是因为刘强东说,狗能够把猫打败。苏宁做这个狮子,觉得狮子能把狗和猫打败。国美在线就选了老虎,万兽之王,体现了自己是永远第一,永远是王者的个概念和想法。这些应该可以当做一个小笑话,但这也是品牌来传达自己的精神方面的工具。
 
  总结一下,我一直都在建议身边这些小企业主。一定要重视自己的品牌视觉形象的打造,还有品牌产品设计的优化。这关系到第一是用户体验,这里面会包含用户好感度的问题。我相信很多人跟我有相同的喜好,无论你使用一个产品怎样,首先,要看它的颜值,我觉得产品的颜值很重要!这直接影响到我对他的第一印象。哪怕它的功能再好但是颜值很低,我可能都会只给她打60分。
 
  另外,一个优质的形象反馈并体现这个产品或者企业的专业度。好的设计能够使用户的认知和记忆对这品牌传播,这个用户是否能够帮助你口碑进行推荐是蛮重要的点。
 

问答环节


  Q1 法里创始人-潘赫先:早期企业有哪些最省钱或者不花钱的品牌建设方法?

  路右右:很多创业者都想用最少的预算,或者不花钱来推广自己的品牌或者产品。在早期阶段,最优质的免费推广,就是口碑传播。如何进行口碑传播,就需要建立自己的产品和社交货币。我前面讲的那几点品牌符号,有很多点都可以当做社交货币。

  社交货币在前段时间罗振宇也经常提到,大家可能会觉得它和互联网思维这个词汇一样,就是凭空想出来,其实不是。社交货币,它就是像我们日常通过货币能够买到商品服务一样,使用社交货币,能够与你身边的朋友,有更多的共同语言,有更多的好评,更多的共鸣。从而达到口碑传播的目的。把你塑造的特质产品的思想,或者一些其它的内容,通过社交货币的方式,来达到口碑传播的目的。简单讲,社交货币就是谈资,你与朋友之间的共同话题。

  我觉得法里这个产品,品牌符号已经很明显。还有一点就对于这种产品,我个人见解是,搜索引擎的收录量非常的重要,因为律师很少,身边有律师朋友的人也不多,所以当他遇到离婚这个问题的时候,大家的第一反应就是搜索百度。当你搜到离婚的时候,假如第一屏或者前面的一些内容,都是法里的,我觉得,这个对于一个用户的导流,有非常棒的助力的作用,那么如何不用竞价排名来提升自己的前几页的收录量,就需要借助自己的工具。

  还有贴吧、知乎这样的社区,可以针对性的回答建立一些离婚的话题,在知乎上吸引一些高级用户回答,他们权重比较大,回答结果都会影响到你的排名。多在这样的社群或者社区,建立自己的影响力,让用户记住你,就可以省去很多的营销费用。
 
  Q2 兼果创始人-文采:如何低成本的邀请明星做最大化的品牌宣传?

  路右右:首先要知道明星是很功利的,只要你给他的东西能够达到他的心理预期,它就会来。甚至免费!即使降低身价也会来。我总结了几个,明星经常关注的领域和方向,看看你的产品有没有往这些方向贴的可能,第一个除了他自身,如音乐、电影领域之外,其他的领域,如工艺、时尚,现在比较火的创业。还有要学会懂得包装自己的产品,因为毕竟是面对明星而不是投资人,所以没有人要求你产品数据以及一些传播效果。

  这个只指这些数字的准确性,所以只要做一个比较大的规模,你包装的可以让人感受到这个事儿很靠谱,这个就会成为你比较有利的请他约谈的资本,因为明星在宣传期,他也有迫切想曝光的需求。当然你想邀请的明星做活动,如果是一个商业化的活动,最好不要显得很商业化,尽量把一些品牌的客户,或一些伤人的内容尽量软化。明星有的时候也是睁一只眼闭一只眼,就是为了曝光嘛,但是如果明显的商业化,就不太合适,因为明星可能自身会有很多的代言,有一定的排他性,这样的话可能会影响到你们合作,也容易产生纠纷。
 
  Q3 咕噜健康厨房创始人-高雅璐:如何找到自己自媒体和内容的标签,并且不断放大?

  路右右:最后回答咕噜的问题,如何找到自媒体和内容的标签。标签也是一种品牌符号。不仅做产品需要单点突破。对品牌的推广或者说品牌符号的建设,品牌的塑造也需要单点突破。因为,如果你一下子覆盖很多个方向。可能你的精力比较分散,而且人气分散了。我个人的建议比如你是来做健身厨房,看能不能通过A联想到B,也就是大家提到健身短视频。提到健身饮食的时候,联想到咕噜,在这个联想之间的连接点,连接的渠道和媒介之间有很多可以做的事情。

  应该用哪些活动可以提升用户这方面的认知,无论是线上线下。还是做一些搜索引擎里面的优化,还是通过社群的方式,这些都是需要推敲和策划的。足迹包括当时的阻击,他能够一下子爆掉也是一个完整的策划案。一定要把这个自己的品牌符号打出来,然后让它爆掉,能够在日常内容,还有一些视频,无论是视频还是文字内容里,能够足够的体现。让用户有一个反复认知,不管是主动接受还是被动接受,反正就是又一个洗脑的过程,就形成用户的条件反射,我觉得这个是一个非常重要的工作。

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