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AA轻分享 | DMLei创始人王青云:自古深情留不住,营销套路得人心

发布时间:2017-01-15 13:52

  轻分享是AA加速器自组织的一项活动,旨在让营员相互传递分享创业经验。本期邀请嘉宾来自AA加速器三期营员——DMLei创始人:王青云,分享主题《中小企业互联网推广》。


  【项目介绍】 DMLei(数字镭)是一个自助精准营销平台系统,具有内容创作、渠道投放和效果监测三大功能,有着海量媒体、自助投放、效果监测、价格透明四大特点,一站式解决市场营销推广环节众多问题。DMLei现在包含3700+新闻媒体、29000+微信大号、32000+微博媒体(首批入驻),移动数据流和DSP等多种营销渠道和推广方式。通过资源的充分整合,为企业省去媒介开发和维护环节成本,帮助企业更好的完成市场品牌树立和用户转化。

  【嘉宾介绍】 王青云先生,国内知名数字营销专家、典型的互联网连续成功创业者,在互联网营销以及广告领域拥有丰富、专业的实践经验。学生时代(大一)即开始创业,曾有过国企上市公司(2007年-2010年)、纳斯达克上市(2013年上半年)公司工作经历,对企业发展各阶段对市场营销需求具有较深刻的理解;2010年,联合创办人人折团购导航平台,并迅速发展成为国内第二大团购导航网站,获得百万级天使投资;2013年,联合创办比特币交易网,现已发展成为国内三大比特币交易所之一,日均交易额达到10亿人民币,获得神州付、亚杰基金等多家投资机构投资;2015年,创办国内领先的自助精准营销平台DMLei。

  分享环节


  没经费没经验骗子多,初创公司互联网营销到底该怎么玩?作为创业者的你是不是也遇到过这样的烦恼?辛苦做好的产品因为没有做(好)营销而被一键KO,被KO后的你切身体会到营销之痛后,以洪荒之力从预算中抠出专项基金想用于营销,却无从下手,好不容易找到一个营销公司,还被假数据坑得体无完肤……来来来,抱一个,你并不是一个人,对于许多初创者而言,如何做好互联网营销推广是一门很深的学问,也是一个迫在眉睫的课题。
 
  这也是AA加速器三期加速营的小伙伴们在创业过程中遇到的问题之一,但AA加速器family里藏龙卧虎,三期的营员之一——DMLei企业自助营销平台CEO王青云的创业项目正是面向这一需求。在本期的AA轻分享上,王青云给AA家的小伙伴们做了一次“大无私”的分享,内容十分精彩,为了回馈各位对AA的厚爱,特整理推送给大家,希望能给大家带来帮助。
 
   以下是王青云分享的内容,enjoy 
 
  用十年创业换来的“成功经验”。从宏观上看,中小企业的互联网营销主要从四个维度上展开,分别是:树立互联网品牌、寻找目标客户、做互联网口碑、高效运用互联网思维。今天我想跟大家分享我对于互联网营销套路的一些思考:
 

  套路一 赢在营销起跑线才有取胜先机!


  1、 要攻克百度!

  互联网品牌塑造,成也百度败也百度。中国互联网用户习惯用百度引擎搭建自己对一家陌生公司的初步认识。“我会用百度搜索去了解一家公司的核心业务和产品的创新点,会积极搜索他们的产品取得市场认可的背后原因。客户对公司产品的评价如何也是我常常在意的事情。”如有大票网友纷纷反馈产品的负面信息,定会为互联网企业品牌带来一片无法挥散的阴霾。
 
  我分享给大家一个方便上手的营销操作流程:首先做一份详尽的企业百度百科,再做很多内容充实的百度知道问答,通过不厌其详的为我们的产品做答刷网络口碑,或在各大活跃网络论坛贴吧积极为产品发帖打广告。抓住产品的亮点噱头吸引知名投融资媒体的关注。主流新闻媒体的有力报道将是互联网品牌树立的坚固磐石。
  
  2、去寻找优质资源背书!

  比获取投资人资金更重要的是资本对初创企业的认可带来的潜在影响力。要学会拿投资人对外做PR宣传。不同梯队的合作伙伴会给你带来不同背书。比如我创办的DMlei公司服务于华泰证券、奥美公关,这两个名企背书帮我赢得了更多客户。
 

套路二 寻找客户的秘诀你还不知道?


  1、与团建公司合作发现大客户

  当项目客户是大型公司时,互联网企业可以和客户针对人群叠合的团建公司强强合作。最简单的玩法是,团建时赠送公司试用产品,试用后大家满意购买产品后,再赠送团建进一步维系客户。

  我建议创业者用更多的增值服务和口碑分享传播品牌。比如用户购买产品后晒图分享到朋友圈获取现金奖励,开展知识分享的社群活动等,这些营销手法对于市场来说都ok。

  2、中低端市场TO C业务狠抓qq群用户

  申请多个qq号加相关互联网产品qq群发广告、做转化。最简单的套路,通过关键字精准搜索到相关qq群,用大号伪装进群,用闲聊的形式和群友说我最近听说xx产品比较好。吸引别人和你聊,当知道群里谁对这个产品感兴趣后,就用另外的qq号加她的qq进一步精准营销。也可买通qq群管理员做你的代理商帮你销售。二三线城市的中低收入群主们内心是接纳这样的外快渠道的。

  3、用微信挖掘本地客户

  微信的本地朋友圈广告业务可以精准到地域并按照cpm(Cost Per Mille)收费,从我的经验来看,微信的广告投放方式效果好转化率高值得尝试。

  4、用媒体报道影响潜在客户

  多地的美食村、长寿村可以提炼自身亮点,做成新闻热点发布推广。既带来资源流量,又能以新闻报道为支撑为品牌做深度背书。生活中我们可以在为知乎、百度知道等平台做答时把广告隐秘的穿插进去。
  5、把握转化客户的操作思路

  不要忽视电商。我的公司有自己的营销团队,逢年过节推送节日短信。积极加微信。公司的专门微信公众号之外,建立另一个公司运营公众号去加潜在客户,做相应的知识分享、组织经常性的线下营销活动。做礼品赠送的代金券。比如买一百元钱的东西,我送你十元钱代金券,吸引你下次回头消费。用办会员卡的方式沉淀客户。客户消费后用送券的手段添加微信,运用微信渠道经常性的引导办卡、下单。下单后赠送打折、免费送货等增值服务。
 

  套路三 别忘了策划事件做口碑


  口碑与事件犹如孪生兄弟。2014年我做的比特币交易网由于没找到合适的盈利模式业绩糟透了,一度濒临倒闭。当我找准做杠杆的盈利模式时,杠杆模式已有别家公司运作。险中求胜的我靠一个绝好的策划完美逆袭。我的策划主题是:对不起,我错了,我不应该上xx同类产品。同时线上发布了一个打脸的视频。不出所料这产生了非常好的营销效果。有金钱和名誉的利益捆绑客户才愿意为你做品牌推广。创业者可以用评级颁奖、打折优惠、代金券的方式建立与客户的利益捆绑促成推广。
 
  王青云在AA加速营轻分享上的问答干货

  王青云对于互联网营销套路的揭密,相信让很多人大开眼界,原来门道这么多,原来创业成功的方法有迹可循。针对青云的分享,AA家的小伙伴们也从自己的项目实际情况出发,提出了很多疑问,在精彩的问答碰撞中,有很多普适性的东西,值得大家一起思考,以下为A君提炼的干货结论~大家快活抱走吧...
 

  1、流量洼地是一个谬论。互联网流量只会日益集中,不可能存在流量洼地,大家要找流量不多的地方投放,慎重权衡投入产出比。

  2、做代运营服务不靠谱。创业公司前期是ceo或联合创始人自己做运营。普通的运营只是做执行,通过社群把大家聚在一起,仅靠手下的人是无力的,因为精气神微弱。

  3、资源互换把企业做大是伪命题。想把企业做大只有抱大公司的大腿。找大公司的资源带你玩,而不是咱们小不点之间的资源互换,这太难了。

  4、TO B 一定要做社群运营。TO C并不一定要做社群运营。TO B和TO C的区别在于资金规模和影响力而不是客户数量。DMLei公司一直在控制客户数量,因为客户数量增加反而会增加企业成本。如何提高TO B企业的客单价,提升他们的购买力才是最重要的。

  5、创业者应积极权衡投入产出比。如开店的每平方产出比,投广告的投入回报比,招员工的员工产出比等。

  6、巧用羊毛出在猪身上的第三方支付理论,做任何事情我都会想着从a点到b点能否拉到c跟我一起干,当它的目标也是b点时,我要和c合作共赢弥补彼此的资源劣势。

  7、公司的迭代升级靠管理。它在于公司创始人和核心高管人员对事情的促进程度。技术迭代主要靠人。

  8、能源数据领域创投前景无限。国人对能源试水甚少,如果未来在能源数据、能源科普、能源投资上能有创业者给大家提供一些新的方式的话,我认为前景壮阔。
  9、预先买点做数据分析,每次按效果进行结算,这些方式可以验证投放效果的真实性。

发现和助力未来的改变者
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好的创业者不是教出来的,而是干出来的。
我们不能将差的变好,只能让好更好。
让优秀的同伴在一起赛跑,就是最好的助力。
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