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如何做一个打动人心的好产品,构建可盈利商业模式闭环?

发布时间:2020-01-16 11:53

  “加速引导师的魅力在于引导,而非工具和流程,创业加速八布法只是工具,赋能于引导师,让引导师在创业辅导上丰盛绽放。 ”           ——V姐

  一、上期课程回顾

  在初级模块课程中,大家通过对引导技术的学习,了解了引导师的概念,初步掌握了引导师进行企业级引导的4个基本技术(倾听、提问、格局层次、行动闭环)和流程;同时,认知了创业加速八布法的整体架构和思维逻辑,掌握了八布法的关键思维画布:需求画布,以用户为中心才是八块画布的核心思维。

  本次中级模块课程V姐继续带领大家认知和掌握创业加速八布法的商业模块,包括定点、产品、模式三块画布,从而能够应用引导师技术进行三块画布的企业级引导,具备深度问询和达成成果的方法和技巧。


  二、创业加速八布法之定点

  定点画布的核心价值是通过找准价值点和需求点,明晰企业关键成功要素和核心增长引擎,掌握用定点画布帮助企业解决机会的取舍和坚持,夯实初心和原点。

  定点是整个创业创新加速八布法产品的导向,其核心三要素是小、深、透,即找的小、扎的深,做的透。

  定点最核心的内容是结合核心能力和核心引擎,解决产品的问题。

  在找准了行业、细分市场以后,要找准用户,一定要有用户洞察,能否发现当下别人没有发现的秘密,找到哪些是未被发现的需求、哪些未被发现的需求是真实的、有市场容量的需求。一定要看到跟别人看得不一样的东西,分析用户的群体变化、需求变化、挖掘潜在需求,寻找需求定位点。

  三、创业加速八布法之产品

  产品画布特别像蜗牛壳,是旋转上升的,中间是产品定点,定点就是美好专酷。把定点定住,产品定义好后进行产品创意与设计,产品原型,产品验证,产品迭代。至少3次迭代再上市,以小步快跑,快速迭代的方式,要实战中检验。

  从定点开始,产品创意、设计、原型、验证、迭代都要跟用户在一起,回归价值和服务的本质。找到种子用户,打造全程的参与感和价值感。让创业者决定自己的路,让用户决定产品的方向。

  四、创业加速八布法之模式

  模式画布的核心价值在于重构价值链,明确自己的价值立足,实验和迭代可盈利商业模式。模式解决的是指数级发展的问题,从1往上的问题。在模式画布里面,我们解决的是商业模式、交易结构、持续赚钱的问题,建立商业模式闭环。

  商业模式就是一个企业能够持续赚钱、持续活下去的一个核心引擎。商业模式的本质实际上就是真的去做一个打动人心的好东西,能够去形成一个商业持续往复循环的闭环。

  五、学员复盘总结

  林宏

  1、学习的过程感觉像在走路一样,一脚深一脚浅,一会困惑一会明晰,不管是引导师还是创业者,对我们都是挑战。

  2、我们在创业、倾听、做产品的过程都不能用力过度,如何把握分寸很重要。

  3、大家来自不同领域,都在真诚的帮助对方,大家在这里可以学到各有所长的领域的东西,跨界、复合感很强,这几天感觉到信息过载。


  李桃天

  1、克服了万难来学习,成年人学习太难了,以后要对我的学员更好一点。

  2、第二次再来,浸泡在这里面,才能泡出酒来。站上去看V姐怎么做,怎么引导。

  3、怎么建立目标,怎么复合,把创业者心中蓝图做一个原型去思考。思考的程度又进了一步,思考的还不够系统,小组在产品打磨、商业模式创造上都有过分歧,这也是正常的过程。V姐最有贡献的是一点一点把蓝图用工具表现出来,逐渐确认我们是否OK,确认越多,成功率越大。每次能跟大家学到很多。


  洪文洁

  1、产品的美好专酷,我们做产品要追求极致。定产品的标准是很酷的事情,先做比较重要。

  2、做引导师,有2大块责任:首先要把课程内容运用讲明白,至少在没有标准化的时候要讲明白。其次,从引导技术来说,要进入状态,能够快速的跟客户同理共情;从教练角度,单一体验右脑的部分,在里面怎么控场很重要。

  3、作为引导师很重要的是被挑战和被质疑的过程,我们怎么用好的状态去化解。做创业引导师我喜欢,我愿意,我会做得好。

  4、感觉之前练的是硬功夫(强商业思考),貌似也有练气功(培训技巧和教练技术),突然见到气功大师(全然和学员在一起,激发他人内在力量),发现自己的气功只是基础呼吸!有了新标杆,突然对引导师技术学以致用动力满满(之前更多的是用在自我修行上)。

  5、我不太喜欢玲伟用科学家来比喻自己,科学家通常只是强左脑,玲伟不仅有强大的左脑也有强大的右脑,你未来会是无敌的创业学家。创新创业已经变成一门学科,也许一不小心你获得诺贝尔经济学奖。

  刘晓红

  1、站在产品角度,跳出框架想,如何满足用户。

  2、前几天需求画布没问题,定点画布很烧脑,做了产品后直接听别人讲产品和你在做产品,以及产品在你脑子里是个概念的时候完全不一样,这是核心。

  3、创业不仅仅是赚钱,还要想产品,内部外部环境都要考虑,很多人创业都在周而复始的做这件事,创业者值得致敬,创业的魄力值得尊敬。

  4、今天感觉真好,感觉明天还上课呢,已经习惯跟大家在一起的感觉了。

  朱江伟

  1、把定点引导好很有意义。

  2、接下来要学习做一个创业工作坊加速器,把创业的过程实践一遍。

  3、大家都好厉害!向玲伟学习,学习她的企业家+科学家思维,向大家学习,学习大家能够快速接收吸纳,博学善谈,大家一起练习。

  文丽

  1、行业要性感,以前没想过从这个角度考虑行业的问题,包括行业的面和势的概念:找附着面,顺势而为。

  2、竞品的3个维度:同行业竞争,跨界竞争,对标的对象。

  郭潇

  1、收获很大。尤其定点:定点在前,战略在后。我们之前是先做战略,再找点。颠覆了我的认知,要好好消化消化。

  2、小、深、透,这三点是特别好的突破口。人生、组织、孩子的成长都需要定点,创业,找工作也一样。对我是挺大的触动。

  3、做引导师最大的乐趣就是:看到项目在越来越好,格局越来越高。

  冯枭

  1、每个画布学习的过程不要单独看一个工具,而是把工具串联起来。回看定点、产品、模块工具发现我们要学的不是某个工具,而是V姐的思维,创业加速八布法的思维逻辑。如果我是引导师我怎么用工具来练。

  2、终于把产品搞清楚了,你能不能给用户带来显现化的好。实际上一个产品在开发的时候,给用户看这个东西,我不介绍你都觉得好才是真的好。要做MVP,要做迭代,拿给种子客户用,辅助你的思维进行升级。


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