中文  |  English  
首页 菜单 关闭

星陀资本刘泽辉:创新消费趋势不改,顺势而为

发布时间:2020-03-06 19:06

疫情之下

AA加速联合AA导师,AA认证加速引导师推出

《穿越企业生死线|AA创业公益助力》

 

线上公益直播系列课 

通过邀请AA导师为创业者分享

各行各业的趋势和走势

让创业者能减少焦虑,把握新形势、新机会

 

AA创业者公益助力计划 

连续20天

由AA认证的专业引导师

为中小企业和传统企业提供

1对1线上辅导

用AA创业工具帮助项目

找到新定点、开始新行动

 

3天线上企业团队实战营

帮助企业进行系统的复盘和定点梳理

形成2020具体目标和行动计划


2月29日,有幸邀请到了星陀资本管理创始合伙⼈刘泽辉先生为大家分享了《消费增长的趋势不改,强者恒强》。


 嘉宾简介

刘泽辉


星陀资本管理创始合伙⼈,长期关注科技消费领域投资,此前任职君联资本董事总经理,君联⽂化体育基主管合伙⼈,并拥有⾦融投资⾏业将近20年的专业经验。他在2002年获得澳⼤利亚FLINDERS⼤学国际经济学硕⼠学位,2013年获得北京⼤学光华管理学院EMBA学位。 


他是中国社会科学院研究⽣院 MBA 特聘导师、中国并购⼯会标准委员会委员,并荣获中国母基⾦联盟2018年中国最受母基⾦青睐新锐创始合伙⼈ TOP1、中国文化产业投资50人论坛2019 C50 消费投资英杰奖、 CLPA2018-2019年度最佳消费与科技投资⼈、CLPA2018-2019 以及 2017-2018年度最佳 70 后风险投资家、投中2017年中国最佳创业投资⼈、投中2017年中国最佳⽂体娱乐产业投资⼈、体育bank 2017 年度最佳体育 投资⼈、投中胡润 2016 年中国最佳⽂化娱乐产业投资⼈、投中 2016 年度中国⽂化及娱乐传媒产业最佳投资人TOP10、融资中国2014-2015 年度 中国私募股权创新投资⼈物、投中集团  2015-2016 年度 FT 中国 卓越投资⼈。 


他主导投资的项目包括神州优车股份有限公司(NEEQ:833006)、如涵控股(NASDAQ:RUHN)、瑞幸咖啡 (NASDAQ:LK)、拍拍贷(PPD NYSE)、B 站(NASDAQ:BILI)、神州租车(00699.HK)、星期六股份有限公司 (002291.SZ)、城建设计(01599.HK)、上海顺灏新材料科技股份有限公司(002565.SZ)、西安陕鼓动⼒股份有限 公司(601369.SH)、⼭东玲珑轮胎股份有限公司 (601966.SH)、深圳市裕同包装科技股有限公司 (002831.SZ)、同程旅游(0780.HK)、北洋传媒(A 股审核中)、4 INLOOK、凤凰旅游、车语传媒、微赛体育、米漫传媒、摩登天空、远成物流、12栋⽂化、流⾏美时尚,INXX 等。 


直播回顾

以下内容为部分内容,观看完整版请识别底部二维码


从目前的情况看,旅游业、餐饮业、酒店等都受到疫情很大的打击。但是大家并没有坐以待毙,都在积极的行动,做了很多事情,比如跨界的合作。那么我们今天也看到,在这个危险当中也出现了一些新的机遇,比如说线下零售企业的线上运营的尝试。


过去线下零售的这些代理商、经销商并没有线上运营经验,或者是说并没有做好准备,今天的这个形式对于线下零售企业的很多经销商来讲,也开始做社群,做线上销售,也开始利用社群、私域流量等多种手段来开展生产。


从这个角度来讲,我们看到非常多的一些变化,所以说我觉得今天这个直播交流还是非常有意义。

看大势,认清形势

前段时间公布了2019年的国民经济的经济指标,所谓的零售对消费来讲是非常重要的,大概是41万亿多一点,比去年增长了8%,超过了我们6.1%的GDP的增长水平,应该说消费在国民经济的重要性凸显,三驾马车当中,消费占到了60%的贡献率,应该说消费行业也解决了中国很大的从业需求。


这次的疫情之中,从整个零售的运营来看,线上购物、社群购物、生鲜电商都扮演了非常重要的角色。


从消费的构成来讲,服装和吃是我们的基础民生产品,服装和食品领域应该是占有最大的比重,总量都超过了一万亿,家电相关产业总量也接近一万亿,最大的一个比重是汽车,能够占到整个零售比重总额的40%。


从相对比重来看,除了汽车相关的品类大幅增长以外,食品相关领域也非常快。


其实消费者很多的购买力都已经从基础消费转向了精神消费,内容消费。是满足我们精神上的一些需求。


消费无论是经济总量,还是对经济增速的贡献,还是从业者,包括纳税总额等等,在整个经济当中占有越来越重要的作用,而且我相信未来,它的重要性会更加凸显。

日本的四个发展阶段

第一个消费时代:二战前


这个时候日本开始西洋化,学习欧美的生活方式,百货公司开始风行,中产阶级社交生活成为时尚,东京成为亚洲的第一大都市。


第二个消费时代:二战后到70年代


日本的东京奥运会之后,也确定了日本经济的腾飞,这时候从价值观来讲就更加是偏向于个人,家庭,社会的平衡,这时候家电、汽车开始进入日本的家庭。


第三个消费时代,石油危机后


这时候日本的人口微增,开始逐步进入到老龄社会,这时候更加注重个人消费,多样化,个性化,差别化的一些产品开始出现,这个从量变到质变。


第四个消费时代:2005年到今天


社会更加尊重朴素和自然,更加尊重真实,遵从内心,都是分享消费。还有就是单身经济。


其实今天看,我们很像日本的60年代到80年代,从我们刚才谈到的GDP的总量,人均GDP指标看,很相似。我们去年的GDP总量大概是将近一百万亿人民币。人均超过了10000美金,算是进入到世界上的中等国家发展水平。所以说我们从现在这个阶段来讲,我们在这里看见了很多相似的趋势和变化。


从日本的趋势来讲,我们看到了变化,比如我们的食品饮料,日本的有三得利、麒麟啤酒,还有明治牛奶等,出现了一系列大型的食品集团。中国其实也有这样的趋势,比如伊利、蒙牛、海天酱油等,从发展来看,中国的食品工业也开始从量到质的飞跃。


从服装讲,日本有UNIQLO(优衣库),从70年代开始出现,将近30年的时间,从本土化成为全球化,在中国也是鼎鼎有名的。7-ELEVEn也大概是70年在开始在日本,它借鉴了美国的连锁方式,后来把美国的总部都买下来了,这两个公司的出现不是偶然的。


可以借鉴刚才谈到的日本的发展阶段,七八十年代,正好是经历石油危机,对日本经济影响很大。老百姓的不像60年代那么有钱了,或者是说大家对于未来的财富预期会更偏谨慎了,这时候大家可能会更希望有一些简约的、回归产品本质的,回归自然的,回归真实消费的,把一些过度包装,没有价值的功能都去掉。


这次疫情之后,可能会改变很多人的消费方式和消费观念,大家会更加追求性价比,没有必要的消费就会降下来。大家的消费观念都会发生变化,遵从健康,遵从回归家庭,遵从简约。


从这些阶段看企业应对方案

第一:作为企业的CEO,一定要和企业的核心团队组建一个应对疫情的领导班子,最核心的团队要统一思想,制定政策和战略,以此保证疫情下公司的未来的发展;


第二:公司要有一个正确的战略、策略和执行,对于不同的行业和不同的公司,其实都是不尽相同的,大公司有大公司的挑战和问题,小微企业和中小型企业也有自己的困难,每一个公司都要找到自己的问题所在,制定相应的政策。


第三:利用国家产业政策,和行业协会,主管部门积极的沟通,最大效率的利用好国家政策,不仅有一些通用的政策,各个行业还有本行业的一些政策,需要每个公司有专门的人员或者团队来获取并实施这些政策。


第四:现金流,现在这个阶段,获取新的收入是非常重要的,比如餐饮公司要把外卖,包括员工的外派,或者是小区周边的合作,甚至是跟一些机构的合作开展起来。想办法能够获取新的收入,还有一些银行的政策性融资等等。


第五:对于员工和合作伙伴在这个特殊的阶段怎么处理呢?对一些企业来讲,面对房租,工资等危机,怎么支持加盟商?首先就是让利,第二就是资金上的支持,基本盘还是要维护的,这个时候眼光还是要远一点,哪怕暂时公司上有一些牺牲,换取整个核心的代理商团队伙伴的坚持,疫情后,团队没有散,伙伴还都在,这就是非常非常重要的。


第六:对于公司的员工和核心骨干还是很重要的,一两个月的工资其实是可以支付的,但是这时候的人心是稳定下来的,对于基层员工能够给大家一些基础的保障,能够不裁员,或者是稳定军心,对于一家公司,能够在疫情之后,企业更好的发展也是需要保证员工的稳定性是非常的重要的。

消费领域的机会

电商平台的价值很大,无论是做一个BtoC平台,生鲜到家、便利店等,这样多渠道的零售网络,确实帮助我们度过了过去的这一段难关。


另外,我们看一下资本市场的变化,我们可以看到2008年到2018年,整个中国的消费行业在资本市场的投资数据从200多亿将近300亿增长到了2008年的600多亿。去年的数据还没有完全统计出来,这是我们把一些跟消费相关行业做了一些筛选,我相信这个实际的数据比这还要大一些。这些年消费成为了投资行业当中的一个非常重要热点。


投资消费的逻辑:


1.  中国14亿的人口,这个消费市场是巨大的,本次疫情旅游损失9000亿,餐饮5000亿等等,这些数据在很多的国家甚至是一年的GDP,而在中国只是一个细分领域,所以这个市场是非常巨大的。


2.从06年到现在十几年的时间,中国的消费是起起伏伏,除了互联网加速了消费的变化以外,更重要的是,今天这个整个消费的业态和人群发生了巨大的变化。今天的消费主力已经变成了95后,因为他们出生在互联网时代,他们的人生观、价值观以及消费观念,还有对整个消费的理解、认知眼界都是全球跑的,所有他们的消费理念是不一样的。


从供给侧来讲,今天的创业者也是80或90后,他们真的对消费和理解的认知和上一代是不一样的,上一代对消费的理解更多的是商品,而不是品牌,但是品牌是有内涵的,是有文化属性的。消费品是需要一定的时间和积累的。


3.基础设施的变化,上面谈到的物流、电商、包括支付等等。


二级市场的变化

在美国的大公司里,比如强生,沃尔玛这样的一流的消费品牌,在市值上都是几千亿美金。在中国市场上,有海底捞、瑞幸、美的等等,所谓的衣食住行,在中国的消费品市场,资本市场这两年也是风起云涌。


类似茅台、海天等等,这些企业的市值虽然很大,但是所占市场的比重还是很小的,所以未来的发展空间还是很大的。


消费品的特点:低价、高频、上瘾


我们投资瑞幸也是因为发现咖啡是一个非常有意思的行业,很符合消费品的特点,是一个非常好的投资品种。其实咖啡在中国的市场增长空间还是很大的,特别是现在的年轻人,对咖啡的消费才刚刚开始,因此这个市场的空间是巨大的。


从营销的角度


瑞幸的创始人写了一本书叫《流量池》,对于我们现在传统的企业线上怎么运营你的用户,在用户之间怎么做一些深度的合作,包括和其他的品牌的合作。


现在有很多品牌都在跨界品牌合作,用产品本身的内容和用户之间达成共识,今天的产品会讲故事了,会说话了,和用户之间能对话了,不是过去“酒香不怕巷子深”的时代,产品琳琅满目,信息爆炸时代,怎么找到好的产品,从下单购买到转化率,其实是很高的运营成本。


今天我们买的是一种文化,是一种心灵的交互,这种变化对于品牌和消费者来讲,你一定要讲故事。很多的产品的发展的变化当中营销,而不同时代不一样,但是这种营销的理念,营销的作用和价值一样存在。我们今天的用户群越来越分散,越来越碎片化,我们怎么借助现在的工具触达我们的人群。

社群化和私域流量

过去我们的电商的流量基本都是在京东和天猫,今天我们突然发现,我们自己也是可以运营我们的流量的,建立我们自己的私域流量。


今天新创企业的生存越来越困难,运营成本越来越高,我们必须要去做这个事情,这次的疫情让私域流量包括直播这种形式成为一种标配,这次的疫情不管是对于投资还是消费来讲都会带来很大的变化。


消费行业如何变:创新消费

三大人群:


第一:新世代。95后,面向一线城市的人群,年轻人。未来的消费增速或者增长当中,年轻人是消费的主力人群。年轻人可能未来会有更大的空间,有很大的压力所以消费冲动还是有的。所以疫情之后,可能我们要对一些品类进行梳理和分析,我们还是坚定的看好年轻人的消费能力和消费意愿。


第二:小镇新青年。中国很大,70、80、90后,还有00后,在不同的城市,其实消费习惯和眼界都是不一样的,只是因为生活环境不一样,像二三线城市,生活节奏没有那么快,他们对生活品质的追求是不一样的。大家的消费节奏和消费观念都是不一样的,但是对于一些新鲜的产品,他们也有好的诉求。


第三:精致妈妈。所谓精致妈妈指的就是一些家庭的消费,对于家庭消费中的儿童消费,这些是不减反增,对于成年人的消费,比如服装、化妆品,还有一些食品,这些都是刚需,还有食材,这都是刚需,而且都是爆炸性增长。


三大刚需:爱美,怕死,孤独


爱美其实就是所谓的颜值经济,比如大家在小红书上看见好的包包,好的护肤,可以让我们更漂亮一点,所谓的颜值经济是我们今天很重要的一个方向。服装可能会在疫情之后的回复需要一些时间,化妆品是远远超过GDP的水平,还有就是彩妆,彩妆这两年的增速是很快的。所以化妆品行业还是很好的。


怕死。现在大家都说90后和00后,是即怕死又作死,天天熬夜,但是还在天天枸杞养生,现在的很多年轻人都非常的关注健康。我们这两年的自加热产品增速都非常的快,虽然很多都居家做饭,但是这类人群会做饭的还是少数。


不同的人群就有不同的需求,但是总的来讲是三R产品:R2C、R2H、R2E。R2C就是回家就能做大餐,R2E就是方便面食品的人群,R2H就是加热食品,就是半成品。


孤独。之前很多人都说怕孤独,所以享受孤独,这两年比较火热的是宠物经济,其实中国差不多现在有一亿多只的宠物,现在都是宠物社会,有这么几类人群会养宠物:一个是居家的老人,是退休有个伴,但是现在很多年轻人也缺少一个伴,有的单身的养,一些年轻的还没有孩子的也会养,还会给宠物很好地服务,可能有给宠物美发,洗澡等等,这些的消费比人都贵。


还有就是宠物食品,这次疫情你就会发现,宠物食品在线上卖的也很好,即使现在是在武汉,也是配送到家,因为宠物也是有生命的,这就是宠物经济。


还有就是电影。现在很多人都是看两次电影,同样的一部电影看两次,一个是自己去看,享受一下自己去看电影的乐趣,一个是跟朋友一起看。


还有就是餐厅,现在都有一人制的餐厅,就是一人份,好多人都去,我就想自己吃。现在有很多的一人份或者半份,以前都是家庭装,现在都是半份,今天可能很多都是一个人,都是要小份装,这些其实都是适应了我们今天所谓的单身经济和个人的需求,享受孤独。 


从这些角度来讲,未来的三大人群,三大刚需是我们投资的一个非常重要的主题。这次疫情的发展其实没有根本性的变化,我们认为食品现在占的比重依然是很大的,有接近两万亿的需求。


疫情后,大家对于健康的生活方式,生活理念或者是回归家庭,这里对食品或食材的安全性的要求会越来越高,提供更好更安全的,性价比更高的,而且是全渠道的是非常有价值的。


还有就是这次以后,社区网格化的管理和社区的管理会加大加强,未来的无接触的社区便利店会成为一个趋势。


回  看

扫码回看完整直播分享

成为“AA创业”会员观看更多内容

发现和助力未来的改变者
商业计划书发送至:
bp@aastartups.com
市场合作发送至:
thq@aastartups.com
北京市海淀区五道口嘉园西侧人工智能产业赋能中心 电话:010—57296422
好的创业者不是教出来的,而是干出来的。
我们不能将差的变好,只能让好更好。
让优秀的同伴在一起赛跑,就是最好的助力。
Copyright © 2014-2015 AA加速器_中国加速器联盟_AA创业加速营_北京爱悦达管理顾问有限公司All rights reserved. 经营许可证编号浙ICP备12007941号