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单点突破

发布时间:2017-04-28 17:44


  张本伟


  毕业于北京大学,从业20年,主攻运营和服务,拥有多次创业经历、融资经历、投资并购经历。曾任:


  北大方正解决方案事业部总经理


  158china.com总裁


  书生国际总裁


  我赛网创始人


  中国万网高级副总裁


  阿里云邮箱和客户服务负责人


  现任洋葱基金合伙人、精一天使公社投资导师、《创业邦》创业导师、阿里百川创业导师。


  投资过的项目包括无二定制、多宝APP、私人美疗师、帮帮养车等


  本课程致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会,思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业,即将进入从0到1的阶段,那么恭喜,本课程就是为您写的。


  我们从3个角度思考如何寻找创业机会:巨大的市场,精准的突破点,优秀的团队。


  首先,好的创业机会,必须定位精准的细分市场,也就是精准的客群和精准的需求。在本课程的第一部分“看客户”中,我们用了4个模块讨论了如何从客户需求出发,找到市场的突破点。这4个模块分别讨论如下问题:客群是否精准?需求是否刚性?如何快速获客?解决方案是否有效?


  其次,好的创业机会,需要具备快速成长的能力,也就是撕开突破口杀进市场之后,能够借助市场的风力,迅速上规模。在第二部分“看行业”中,我们重点关注行业风口,以及竞争与竞合态势。所谓风口,就是大市场高速增长,带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”,“看风口”,并详细拆解了风口出现的4种路径。同时,我们探讨了创业者如何构建竞争优势,如何融入行业生态。市场趋势,竞争壁垒,这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。


  最后,好的创业机会,需要优秀的团队来实现。何谓优秀?我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”,我们讨论了如何构建人剑合一的团队,如何选人,如何分权。


  客户有刚需,创业者才能有生存的机会;市场有增速,创业者才能有做大的机会;团队有动力,创业者才能抓住这个大机会,把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑,慢看快打,单点突破,努力才有回报。


  创业是一条孤独求索之路,在这一段向死而生的旅程中,比商业模式更需要打磨的是创业者自身,抉心自食,欲知本味,痛定之后,徐徐食之。共勉!



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好的创业者不是教出来的,而是干出来的。
我们不能将差的变好,只能让好更好。
让优秀的同伴在一起赛跑,就是最好的助力。
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